हमेशा एक चीज़ याद रखना लाइफ में ये टिप में आपको दे रहा हूँ हमेशा एक चीज़ लाइफ में याद ,जो चीज़ जितनी इजी दिखती है, ना उतनी ही हार्ड होती है।
आप लोगों को लगता होगा की यार कुछ लिख देने से उसके ऊपर गूगल के Ads आ जाएंगे तो बहुत इजी हो जाएगा। पैसा कमाना जैसे ब्लॉगिंग के आप वीडियो देखते होंगे और आप और भी चीजें देखते होंगे जिसमें कहा जाता होगा कि दोस्तों आपको प्रॉडक्ट रखने की जरूरत नहीं है। इन्वेंटरी रखने की जरूरत नहीं है। जैसे ही ऑर्डर आएगा मैन्युफैक्चरर को बोलेंगे, उनसे पैक करके भेज दोगें। मैं अपने एक्सपीरियंस के हिसाब से बोल रहा हूँ। मैं ये भी नहीं कह रहा हूँ कि जो इन्वेंटरी बेस्ट बिज़नेस है वो भी बहुत इजी है। हर बिज़नेस टफ है, बट जो जितना ज्यादा इजी दिखता है ना वो इजी होता नहीं है।
BUSINESS
राइट अब बिज़नेस जो है ना वो दो तरीके के है। एक आपकी लोकल मार्केट में शॉप है, आपके ग्राहक आता है, आप उसे माल दिखाते हैं, पैसा लेते हैं, माल देते हैं, अपना काम हो गया, अपना पैसा बन गया।
दूसरा, आप अपने प्रोडक्ट्स को ऑनलाइन लाते हैं, अपने उन्हीं प्रॉडक्ट को ऑनलाइन लेकर आते हैं और आप ज्यादा लोगों तक पहुंचने की कोशिश करते हैं। अब जब आप ज्यादा लोगों तक पहुंचने की कोशिश करते हैं तो आपका कॉम्पिटिशन भी बहुत ज्यादा लोगों से होता है।
तो जहाँ आपको करोड़ों Buy Shelar मिल रहे हैं तो आपको लाखों सेलर भी कॉम्पिटिशन में मिलेंगे है ना? तो इस तरीके से जो बिज़नेस करने का तरीका है। अगर आप बिज़नेस करना ही चाहते हैं तो कोई भी बिज़नेस इजी नहीं होता है, बहुत सारे नेगेटिव कॉमेंट्स आते हैं। हमको बहुत सारे नेगेटिव कॉमेंट्स की इ कॉमर्स लाइन इ कॉमर्स बिज़नेस में कोई स्कोप नहीं है।
यहाँ कोई कहता है कि ये सब फर्जी है, ये इसमें कुछ होता नहीं है, पैसा नहीं कमाया जाता है। ये वो लोग हैं जो फैल हो चूके हैं, जिनको पता ही नहीं था। मार्केट से कुछ उठा के ले आए। बिना सोचे समझे अपने प्रॉडक्ट को लिस्ट कर दिया। कईयों के अकाउन्ट को Amazon, Flipkart ने सस्पेंड कर दिया। कोई ऐसा कचरा प्रॉडक्ट था जो कस्टमर ने रिटर्न कर दिया। नहीं समझ में आया हमारा काम है लोगों को सही idea देना, सही गाइड देना और वो गलतियाँ नहीं करना जो गलतियाँ हमने की अब फैल होने के जो मुख्य कारण है।
MAIN REASON
जो main reason है वो क्या क्या है वो आज मैं आप लोगों को इस blog में बताता हूँ।
स्टार्ट नहीं किया। इ कॉमर्स बिज़नेस तो इन पॉइंट्स को देख लो अगर कर लिया है और इन में से गलतियाँ कर रहे हो तो प्लीज़ उसे सुधार लो और अभी ये कुछ ज्यादा नुकसान हो जाए, ज्यादा फ्यूचर में प्रॉब्लम आ जाए। आगे जाकर तो आप अभी से इन चीजों को ठीक कर लीजिए। फ्यूचर में आपको प्रॉब्लम ना आए।
BUDGET
दोस्तों सबसे पहली जो प्रॉब्लम है ना, मेरी नजर में जो सबसे पहली प्रॉब्लम है वो है बजट की प्रॉब्लम।
प्लीज़ ध्यान रखिए अगर पैसा नहीं है, आपके पास बहुत ज्यादा लो, बजट है 10 ₹20,000 ही है। मैं आपको हाथ जोड़कर विनती करता हूँ, कुछ और देख लो प्लीज़ डीमोटिवेट मत होना। 10 20,000 से काम नहीं बनेगा, बहुत स्ट्रगल करना पड़ सकता है क्योंकि मैं आपको बताता हूँ जो प्रोडक्ट्स आप बहुत सस्ते वाले लेकर आओगे ना, इ कॉमर्स के लिए उन प्रोडक्ट्स के बाद आपको लिस्ट करने के बाद आपको और भी चीजें करनी होगी।
आपको Ads रन करने पड़ सकते हैं। आपको पैकेजिंग पर खर्चा करना पड़ सकता है। 10-15,000 से बिज़नेस स्टार्ट नहीं कर पाओगे। इ कॉमर्स में बहुत मतलब आपको काफी सारी चीजों का ध्यान रखना पड़ेगा। उसके अलावा भी आपके पास प्रिंटर, लैपटॉप, एक छोटा पी सी वगैरह कुछ होना जरूरी है। इन सबके भी खर्चे बढ़ जाते हैं।
नहीं अफ़ॉर्ड कर सकते हो तो प्लीज़ इस लाइन में मत आना क्योंकि इसमें पैसा लगता है।
WRONG BUSINESS MODEL
अब जो दूसरी चीज़ है वो है अगर बजट नहीं है, आपका बजट बिल्कुल भी है तो आपके पास जो ऑप्शन्ज़ है इ कॉमर्स, बिज़नेस, रिसालिंग, बिज़नेस ड्रॉप, शिपिंग, बिज़नेस एंड प्रिंट ऑन डिमॅंड बिज़नेस इन चारों बिज़नेस को अगर आपका बजट नहीं है, इन चारों बिज़नेस को आप कितना भी आसान समझ ले।
बिज़नेस में पैसा उतना ही लगना है। आप बिल्कुल दिमाग से निकाल लीजिए कि यार नहीं इस बिज़नेस में ज्यादा लगेगा। इस बिज़नेस में कम लगेगा। बिल्कुल भी नहीं करके देख लीजिए अगर मेरी बात गलत लग रही है, स्टार्ट करके देख लीजिए, पता चल जाएगा तो आप अपना बिज़नेस मॉडल, सोच समझ के जो है फाइनलाइज़ करियेगा। प्रिंट ऑन डिमॅंड का मतलब ये होता है ऑर्डर आएगा तब हम उसे प्रिंट करवाएंगे। पैक करवाएंगे, कस्टमर को डेलिवर करेंगे ड्रॉप शिपिंग एंड व्हेलिंग बिज़नेस काइंड ऑफ़ सेम टाइप का ही बिज़नेस होता है,
लेकिन ड्रॉप शिपिंग बिज़नेस एक ऐसा मॉडल है जिसके अंदर आप को जो है
अच्छी खासी, shopify और word press पर वेबसाइट बनाके अच्छा खासा इन्वेस्ट करके फेसबुक पे ads रन करने पड़ेंगे। आप देखते होंगे फेसबुक पे बहुत सारे वीडियो आते होंगे के दोस्तों, ये मेरा ड्रॉप शिपिंग का स्टोर है। इसमें मैंने ₹1,50,000 इन्वेस्ट करके 6,00,000 7,00,000 ₹8,00,000 की सेल जेनेरेट की। अरे यार 1,50,000 भी तो होना जरूरी है।
इन्वेस्ट करने के लिए कितनी टेस्टिंग करनी पड़ेगी, कितने सारे उसके अंदर आपको चीजों का ध्यान रखना पड़ेगा तब जाके आपको राइट ऑडिएंस मिलेंगे। जीसको आप राइट टारगेट कर पाएंगे। ना तो उतना पैसा भी तो होना चाहिए नहीं है। रिसलिंग की बात की जाए। आपके जैसे कई सारे लोगों को जो है वो फोटो भेज देंगे। आप व्हाट्सएप स्टेटस डालना है, आपको इंस्टाग्राम पे वीडियो बनाके डालना है। फिर अगर कोई एन्क्वारी आती है तो उसे contact करना है। अब उसके रिटर्न्स वगैरह। जो भी वो आपको मैनेज करना है और लास्ट में आपके पास इ कॉमर्स बिज़नेस जैसे कि Amazon Flipkart meesho के भी ऑप्शन है। अब आपको या तो इन्वेंटरी लाके सेल करो या फिर बिना इन्वेंटरी के सेल करो। ये दोनों ऑप्शन है।
इसमें पैस लगेगा तो इसलिए कई सेलर बिना सोचे समझे कूद बढ़ते हैं। बजट होता नहीं है और फिर उसके बाद उन्हें नुकसान उठाना पड़ जाता है। इसलिए अगर आप इ कॉमर्स इंडस्ट्री में आ रहे हैं, ऑनलाइन बिज़नेस करने की सोच रहे हैं तो मेरी एक छोटी सी अडवाइस आप लोग प्लीज़ ध्यान से सुनिएगा कि पहले पूरा का पूरा बिज़नेस देखिए। यूट्यूब पे जीतने ज्यादा वीडियो देख सकते हैं, जीतने इन्फॉर्मेशन ले सकते हैं। लीजिए।
कहता हूँ कि अगर आप अपना 10 20,000 जो बहुत कीमती है, उसको डुबाना चाहते हैं, तो आंख बंद करके सुहाने सपने देखकर स्टार्ट हो जाइए और अगर अपना पैसा बचाना चाहते हैं तो पहले लर्निंग करिए। सीखिए यूट्यूब पे बहुत सारा कॅन्टेंट मिलेगा। बहुत सारे मैटेरियल्स मेरे जैसे और भी website अवेलेबल है।
अगला जो पॉइंट है वो है रॉंग चैनल सेलेक्शन। अब रॉंग चैनल सेलेक्शन का मतलब आता है ये पॉइंट में अपनी इ कॉमर्स अपनी नीच में बता रहा हूँ। इ कॉमर्स बिज़नेस जो इन्वेंटरी बेस बिज़नेस होता है, जैसे की Amazon Flipkart में बहुत सारे वीडियो में कहते हैं की meesho के ऊपर कमिशन नहीं लगता। इसका मतलब ये नहीं है की मीशो बेस्ट है। आपको बहुत ध्यान से मीशो पे सेल करना है। उसी तरह का फ्लिपकार्ट और अमेज़ॅन का भी हिसाब है। किस पर आपके प्रॉडक्ट ज्यादा बिक रहे है वो आपको देखना होगा। तीनो मार्केट प्लेसेस पे प्रॉडक्ट लिस्ट कीजिये। जीस पे अच्छे रिजल्ट आ रहे है उसपे सेल कीजिए।
पर रिटर्न ज्यादा आ रहे है, damage रिटर्न्स ज्यादा आ रहे है, उसको तुरंत बंद कर लीजिये, उसे पहले नुकसान हो जाये।
तो आपको इसका भी ध्यान रखना है कि चैनल जो है आपका वो सही होना चाहिए। किस मार्केट प्लेस पर आप सेल करने की सोच रहे हैं कि आप खुद की वेबसाइट बनाएंगे? क्या आप खुद की इ कॉमर्स स्टोर को बनाएंगे, इंस्टाग्राम के पेज से सेल्ल करेंगे? उसका भी आपको ध्यान रखना है। और एक और चीज हैं जो सबसे मेन है वो है राइट प्रोडक्ट आपको राइट प्रोडक्ट का भी ध्यान रखना होगा।
